--- title: AI実務ログ: AIの答えが「判断不能」になる理由 description: AIの回答は正しいのに、なぜ戦略が決められないのか。マーケティング実務の現場で試したプロンプト実験をもとに、AIの出力が「判断不能」になる構造と、その扱い方を実務ログとして整理します。 image: https://content.ma-marketing-support.com/hubfs/AI%E5%AE%9F%E5%8B%99%E3%83%AD%E3%82%B0%E7%AC%AC3%E5%9B%9E.png --- [コンテンツまでスキップ](https://content.ma-marketing-support.com/ai%E5%AE%9F%E5%8B%99%E8%A8%AD%E8%A8%88%E3%83%AD%E3%82%B0/ai%E5%AE%9F%E5%8B%99%E3%83%AD%E3%82%B0-ai%E3%81%AE%E7%AD%94%E3%81%88%E3%81%8C-%E5%88%A4%E6%96%AD%E4%B8%8D%E8%83%BD-%E3%81%AB%E3%81%AA%E3%82%8B%E7%90%86%E7%94%B1#main-content) Mar 8, 2026 8:17:01 AM # AI実務ログ: AIの答えが「判断不能」になる理由 ![Picture of 椎名真弓](https://content.ma-marketing-support.com/hs-fs/hubfs/AI%20Alchemy%20Lab_Xlogo.png?width=50&name=AI%20Alchemy%20Lab_Xlogo.png) [椎名真弓](https://content.ma-marketing-support.com/ai実務設計ログ/author/椎名真弓) 共有： [facebook-f icon](http://www.facebook.com/share.php?u=https://content.ma-marketing-support.com/ai実務設計ログ/ai実務ログ-aiの答えが-判断不能-になる理由) [linkedin-in icon](http://www.linkedin.com/shareArticle?mini=true&url=https://content.ma-marketing-support.com/ai実務設計ログ/ai実務ログ-aiの答えが-判断不能-になる理由) [Twitter icon](https://twitter.com/intent/tweet?url=https://content.ma-marketing-support.com/ai実務設計ログ/ai実務ログ-aiの答えが-判断不能-になる理由) [pinterest-p icon](http://pinterest.com/pin/create/link/?url=https://content.ma-marketing-support.com/ai実務設計ログ/ai実務ログ-aiの答えが-判断不能-になる理由) [envelope icon](mailto:?body=https://content.ma-marketing-support.com/ai実務設計ログ/ai実務ログ-aiの答えが-判断不能-になる理由) ## 0｜実験ログ：あるプロンプトを試してみた 私はマーケティング支援の仕事をしているため、 外部のマーケティング講座や記事をチェックすることが多い。 特に最近は、 「AIを使ったマーケティング分析プロンプト」 のようなものが紹介される機会が増えている。 実務で使えるものがあるかどうか、 気になったプロンプトは、なるべく一度は実際に試してみることにしている。 ちょうどその頃、 ある企業のマーケティング支援で、 **「初めてメルマガを立ち上げる担当者」** の相談に乗っていた。 メルマガ配信ツールを導入するにあたり、 を考える必要があった。 そこで、ある講座で紹介されていた **ペルソナ生成プロンプト**を試してみることにした。 プロンプトの詳細はここでは省略するが、 大まかな流れは次のようなものだった。 いわゆる、 **検索ユーザーの人物像をAIに作らせる** タイプのプロンプトである。 ## 1｜**AIの回答** AIはすぐに回答を出した。 例えば、検索キーワードとして出てきたのはこういうものだった。 さらにAIは、それらを検索意図ごとに整理してくれた。 例えば、 **ノウハウ系** **比較検討系** **コスト検討系** かなり綺麗に整理されている。 さらに、 それらを検索するユーザー像として、 などの人物像が提示された。 一見すると、 **かなりよくできたマーケティング分析** のように見えた。 ![AI実務ログ第3回](https://content.ma-marketing-support.com/hs-fs/hubfs/AI%E5%AE%9F%E5%8B%99%E3%83%AD%E3%82%B0%E7%AC%AC3%E5%9B%9E.png?width=1080&height=429&name=AI%E5%AE%9F%E5%8B%99%E3%83%AD%E3%82%B0%E7%AC%AC3%E5%9B%9E.png)   ## 2｜**しかし、ここで手が止まった** ここで、ふと手が止まった。 私はこう思った。 これは、本当に分析なのだろうか？ 出てきているキーワードは、 確かにそれらしい。 しかしよく考えると、 **すべて推測である。** Search Consoleでも 広告データでもない。 検索ボリュームのデータでもない。 AIが、 インターネット上の一般的な知識をもとに それらしく生成したものだ。 つまりこれは、 **データ分析ではない。** いわば、 **「それっぽい仮説」** である。   ## 3｜**もう一つの違和感** さらに、もう一つ違和感があった。 AIの回答は、 非常に綺麗にまとまっていた。 しかし、 **綺麗すぎた。** 引っかかりがない。 どこから手をつけるべきか、 決められない。 それぞれは正しそうなのに、 **戦略が浮かんでこない。**   ## 4｜**AIの答えが判断不能になる構造** 少し整理してみると、原因ははっきりしていた。 AIが出してくるのは、 つまり、 **インターネット上の平均値** である。 しかしマーケティングの意思決定とは、 どこを攻めるかを決めることだ。 そしてそれは同時に、 **何を捨てるかを決めることでもある。** ところがAIの出力は、 **すべて平均点。** すると、 捨てられない。 結果として、 **判断が止まる。** これが、 **AIの答えが判断不能になる構造** だった。   ## 5｜**実務で試している小さなプロセス** AIの回答は、そのままだと判断が止まることが多い。 そこで私は、次のような順番でAIを使うことがある。   **①生成** まずAIにキーワードを出させる。 これは、 **材料集め** である。   **②解体** 次にAI自身にこう聞く。 例えば、 これは、 AIが出した **「完璧な平均値」** というメッキを 少しずつ剥がしていく作業だ。 こう質問すると、 AIの回答は **絶対の正解** から **仮説** に変わる。 ブラックボックスだった答えが、 構造として見えてくる。   **③評価** その上で、評価軸を与える。 ここでのポイントは、 **人間が評価するのではない。** 推論したAI自身に、 **自分の回答を評価させる。** 例えば、 こうしてAI自身に説明させると、 ただのキーワードリストだったものが **優先順位のある判断材料** に変わる。   **④判断** ここで初めて、人間が判断する。 例えばこうだ。 「多少リスクはあるが、 自社の強みが活きる このニッチなキーワードから記事を書こう」 こうして、 実務としての **GO****サイン** が出せる。   ## 6｜**AI実務の三つの壁** AIを実務で使うと、 次の三つの問題にぶつかる。 拡張 ↓ 停止 ↓ 判断 AIは拡張が得意だ。 整理すれば、 拡張は止められる。 しかし最後に残るのが、 **判断** である。 今回のログは、 AIの完璧な平均値が 判断を止めてしまう という構造だった。   次回は、**AIの回答に差分を作る方法**について、 もう少し実験ログを書いてみようと思う。   [判断設計](https://content.ma-marketing-support.com/ai実務設計ログ/tag/判断設計), [AI思考ログ](https://content.ma-marketing-support.com/ai実務設計ログ/tag/ai思考ログ) ## 関連記事 [![](https://content.ma-marketing-support.com/hs-fs/hubfs/AI%E5%AE%9F%E5%8B%99%E3%83%AD%E3%82%B0%E7%AC%AC4%E5%9B%9E.png?height=200&name=AI%E5%AE%9F%E5%8B%99%E3%83%AD%E3%82%B0%E7%AC%AC4%E5%9B%9E.png)](https://content.ma-marketing-support.com/ai%E5%AE%9F%E5%8B%99%E8%A8%AD%E8%A8%88%E3%83%AD%E3%82%B0/ai%E5%AE%9F%E5%8B%99%E3%83%AD%E3%82%B0ai%E3%81%AE-%E6%9C%80%E5%BE%8C%E3%81%AB%E4%B8%80%E3%81%A4%E3%81%A0%E3%81%91-%E3%81%AF%E3%81%AA%E3%81%9C%E5%8D%B1%E9%99%BA%E3%81%AA%E3%81%AE%E3%81%8B) [対話設計](https://content.ma-marketing-support.com/ai%E5%AE%9F%E5%8B%99%E8%A8%AD%E8%A8%88%E3%83%AD%E3%82%B0/tag/%E5%AF%BE%E8%A9%B1%E8%A8%AD%E8%A8%88), [AI思考ログ](https://content.ma-marketing-support.com/ai%E5%AE%9F%E5%8B%99%E8%A8%AD%E8%A8%88%E3%83%AD%E3%82%B0/tag/ai%E6%80%9D%E8%80%83%E3%83%AD%E3%82%B0) ## [AI実務ログ：AIの「最後に一つだけ」はなぜ危険なのか](https://content.ma-marketing-support.com/ai%E5%AE%9F%E5%8B%99%E8%A8%AD%E8%A8%88%E3%83%AD%E3%82%B0/ai%E5%AE%9F%E5%8B%99%E3%83%AD%E3%82%B0ai%E3%81%AE-%E6%9C%80%E5%BE%8C%E3%81%AB%E4%B8%80%E3%81%A4%E3%81%A0%E3%81%91-%E3%81%AF%E3%81%AA%E3%81%9C%E5%8D%B1%E9%99%BA%E3%81%AA%E3%81%AE%E3%81%8B) ![椎名真弓の写真](https://content.ma-marketing-support.com/hs-fs/hubfs/AI%20Alchemy%20Lab_Xlogo.png?width=50&name=AI%20Alchemy%20Lab_Xlogo.png) [椎名真弓](https://content.ma-marketing-support.com/ai%E5%AE%9F%E5%8B%99%E8%A8%AD%E8%A8%88%E3%83%AD%E3%82%B0/author/%E6%A4%8E%E5%90%8D%E7%9C%9F%E5%BC%93) Mar 14, 2026 6:38:10 AM 0｜実験ログ：AIの会話が終わらない 最近、AIを使っていて 少し困ることが増えた。 [続きを読む](https://content.ma-marketing-support.com/ai%E5%AE%9F%E5%8B%99%E8%A8%AD%E8%A8%88%E3%83%AD%E3%82%B0/ai%E5%AE%9F%E5%8B%99%E3%83%AD%E3%82%B0ai%E3%81%AE-%E6%9C%80%E5%BE%8C%E3%81%AB%E4%B8%80%E3%81%A4%E3%81%A0%E3%81%91-%E3%81%AF%E3%81%AA%E3%81%9C%E5%8D%B1%E9%99%BA%E3%81%AA%E3%81%AE%E3%81%8B) [![](https://content.ma-marketing-support.com/hs-fs/hubfs/AI%E5%AE%9F%E5%8B%99%E3%83%AD%E3%82%B0%E7%AC%AC5%E5%9B%9E.png?height=200&name=AI%E5%AE%9F%E5%8B%99%E3%83%AD%E3%82%B0%E7%AC%AC5%E5%9B%9E.png)](https://content.ma-marketing-support.com/ai%E5%AE%9F%E5%8B%99%E8%A8%AD%E8%A8%88%E3%83%AD%E3%82%B0/ai%E5%AE%9F%E5%8B%99%E3%83%AD%E3%82%B0ai%E3%81%AB%E8%A9%95%E4%BE%A1%E3%82%92%E4%BB%BB%E3%81%9B%E3%81%9F%E3%82%89-%E5%95%8F%E3%81%84%E3%81%8C%E5%A2%97%E3%81%88%E3%81%A6%E5%88%A4%E6%96%AD%E3%81%8C%E6%AD%A2%E3%81%BE%E3%81%A3%E3%81%9F) [評価設計](https://content.ma-marketing-support.com/ai%E5%AE%9F%E5%8B%99%E8%A8%AD%E8%A8%88%E3%83%AD%E3%82%B0/tag/%E8%A9%95%E4%BE%A1%E8%A8%AD%E8%A8%88), [AI思考ログ](https://content.ma-marketing-support.com/ai%E5%AE%9F%E5%8B%99%E8%A8%AD%E8%A8%88%E3%83%AD%E3%82%B0/tag/ai%E6%80%9D%E8%80%83%E3%83%AD%E3%82%B0) ## [AI実務ログ：AIに評価を任せたら、問いが増えて判断が止まった](https://content.ma-marketing-support.com/ai%E5%AE%9F%E5%8B%99%E8%A8%AD%E8%A8%88%E3%83%AD%E3%82%B0/ai%E5%AE%9F%E5%8B%99%E3%83%AD%E3%82%B0ai%E3%81%AB%E8%A9%95%E4%BE%A1%E3%82%92%E4%BB%BB%E3%81%9B%E3%81%9F%E3%82%89-%E5%95%8F%E3%81%84%E3%81%8C%E5%A2%97%E3%81%88%E3%81%A6%E5%88%A4%E6%96%AD%E3%81%8C%E6%AD%A2%E3%81%BE%E3%81%A3%E3%81%9F) ![椎名真弓の写真](https://content.ma-marketing-support.com/hs-fs/hubfs/AI%20Alchemy%20Lab_Xlogo.png?width=50&name=AI%20Alchemy%20Lab_Xlogo.png) [椎名真弓](https://content.ma-marketing-support.com/ai%E5%AE%9F%E5%8B%99%E8%A8%AD%E8%A8%88%E3%83%AD%E3%82%B0/author/%E6%A4%8E%E5%90%8D%E7%9C%9F%E5%BC%93) Mar 22, 2026 10:34:28 AM 0｜実験ログ：評価をAIに任せてみた 前回は、「判断が止まる状態」を扱った。 今回は、その一歩手前で起きていたことのログである。 [続きを読む](https://content.ma-marketing-support.com/ai%E5%AE%9F%E5%8B%99%E8%A8%AD%E8%A8%88%E3%83%AD%E3%82%B0/ai%E5%AE%9F%E5%8B%99%E3%83%AD%E3%82%B0ai%E3%81%AB%E8%A9%95%E4%BE%A1%E3%82%92%E4%BB%BB%E3%81%9B%E3%81%9F%E3%82%89-%E5%95%8F%E3%81%84%E3%81%8C%E5%A2%97%E3%81%88%E3%81%A6%E5%88%A4%E6%96%AD%E3%81%8C%E6%AD%A2%E3%81%BE%E3%81%A3%E3%81%9F) [![](https://content.ma-marketing-support.com/hs-fs/hubfs/AI%E5%AE%9F%E5%8B%99%E3%83%AD%E3%82%B0%E7%AC%AC1%E5%9B%9E.png?height=200&name=AI%E5%AE%9F%E5%8B%99%E3%83%AD%E3%82%B0%E7%AC%AC1%E5%9B%9E.png)](https://content.ma-marketing-support.com/ai%E5%AE%9F%E5%8B%99%E8%A8%AD%E8%A8%88%E3%83%AD%E3%82%B0/ai%E5%AE%9F%E5%8B%99%E8%A8%AD%E8%A8%88%E3%83%AD%E3%82%B0%E3%81%AA%E3%81%9C%E3%82%B9%E3%83%AC%E3%83%83%E3%83%89%E3%81%AF%E5%A2%97%E6%AE%96%E3%81%97%E7%B6%9A%E3%81%91%E3%82%8B%E3%81%AE%E3%81%8B) [収束設計](https://content.ma-marketing-support.com/ai%E5%AE%9F%E5%8B%99%E8%A8%AD%E8%A8%88%E3%83%AD%E3%82%B0/tag/%E5%8F%8E%E6%9D%9F%E8%A8%AD%E8%A8%88), [対話設計](https://content.ma-marketing-support.com/ai%E5%AE%9F%E5%8B%99%E8%A8%AD%E8%A8%88%E3%83%AD%E3%82%B0/tag/%E5%AF%BE%E8%A9%B1%E8%A8%AD%E8%A8%88), [AI思考ログ](https://content.ma-marketing-support.com/ai%E5%AE%9F%E5%8B%99%E8%A8%AD%E8%A8%88%E3%83%AD%E3%82%B0/tag/ai%E6%80%9D%E8%80%83%E3%83%AD%E3%82%B0) ## [AI実務ログ：なぜスレッドは増殖し続けるのか](https://content.ma-marketing-support.com/ai%E5%AE%9F%E5%8B%99%E8%A8%AD%E8%A8%88%E3%83%AD%E3%82%B0/ai%E5%AE%9F%E5%8B%99%E8%A8%AD%E8%A8%88%E3%83%AD%E3%82%B0%E3%81%AA%E3%81%9C%E3%82%B9%E3%83%AC%E3%83%83%E3%83%89%E3%81%AF%E5%A2%97%E6%AE%96%E3%81%97%E7%B6%9A%E3%81%91%E3%82%8B%E3%81%AE%E3%81%8B) ![椎名真弓の写真](https://content.ma-marketing-support.com/hs-fs/hubfs/AI%20Alchemy%20Lab_Xlogo.png?width=50&name=AI%20Alchemy%20Lab_Xlogo.png) [椎名真弓](https://content.ma-marketing-support.com/ai%E5%AE%9F%E5%8B%99%E8%A8%AD%E8%A8%88%E3%83%AD%E3%82%B0/author/%E6%A4%8E%E5%90%8D%E7%9C%9F%E5%BC%93) Feb 23, 2026 3:55:07 AM 0｜なぜこのAIブログを始めたのか 生成AIを実務に組み込み始めたとき、 私が直面したのは「使い方」ではなく、 [続きを読む](https://content.ma-marketing-support.com/ai%E5%AE%9F%E5%8B%99%E8%A8%AD%E8%A8%88%E3%83%AD%E3%82%B0/ai%E5%AE%9F%E5%8B%99%E8%A8%AD%E8%A8%88%E3%83%AD%E3%82%B0%E3%81%AA%E3%81%9C%E3%82%B9%E3%83%AC%E3%83%83%E3%83%89%E3%81%AF%E5%A2%97%E6%AE%96%E3%81%97%E7%B6%9A%E3%81%91%E3%82%8B%E3%81%AE%E3%81%8B) facebook-f icon linkedin-in icon Twitter icon instagram icon - [AI Alchemy Lab](https://content.ma-marketing-support.com/aiとの実験ログを公開するプロジェクト) - [思考ログ](https://content.ma-marketing-support.com/ai実務の現場で起きる迷いと判断を記録) - [About](https://content.ma-marketing-support.com/ai%E5%AE%9F%E5%8B%99%E8%A8%AD%E8%A8%88%E3%83%AD%E3%82%B0/ai%E5%AE%9F%E5%8B%99%E3%83%AD%E3%82%B0-ai%E3%81%AE%E7%AD%94%E3%81%88%E3%81%8C-%E5%88%A4%E6%96%AD%E4%B8%8D%E8%83%BD-%E3%81%AB%E3%81%AA%E3%82%8B%E7%90%86%E7%94%B1#about) --- 123 Main Street, City, State 11111 Copyright © 2026, ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "椎名真弓", "url" : "https://content.ma-marketing-support.com/ai実務設計ログ/author/椎名真弓" }, "dateModified" : "2026-05-09T15:20:55.887Z", "datePublished" : "2026-03-08T12:17:01.000Z", "headline" : "AI実務ログ: AIの答えが「判断不能」になる理由", "image" : [ "https://content.ma-marketing-support.com/hubfs/AI%E5%AE%9F%E5%8B%99%E3%83%AD%E3%82%B0%E7%AC%AC3%E5%9B%9E.png" ], "mainEntityOfPage" : { "@id" : "https://content.ma-marketing-support.com/ai実務設計ログ/ai実務ログ-aiの答えが-判断不能-になる理由", "@type" : "WebPage" }, "publisher" : { "@type" : "Organization", "logo" : { "@type" : "ImageObject" }, "name" : "tak-info" } } ```